http://lioil.net/lbs/ PJBlog3 2009-11-12T20:20:29+08:00 lioil http://lioil.net/lbs/ lioil77{@}gmail.com 2009-11-12T20:20:29+08:00 2009-11-12T20:20:29+08:00

货尾是说批发最后剩下来的,还有的是不好批的款式,平时正常批比如30元/件 货尾可能就只有几元一件 这个量一般比较大 一般有上千和上万件 所以批发商不接受零散的小批发商 就回写上 货尾勿问，面斥不雅   为什么很多大卖场和有渠道的朋友  你能发现和你一样的货 卖的价格比你进价还便宜  就是这个道理
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http://lioil.net/lbs/default.asp?id=480 lioil http://lioil.net/lbs/ lioil77{@}gmail.com 2006-12-13T23:21:57+08:00 2006-12-13T23:21:57+08:00

    其中，全球最大的中文餐饮门户饭统网就是这样的一个例子。在餐饮业这样一个与老百姓“衣食住行”息息相关的传统领域，饭统网走出了实业型电子商务之路，催生出餐饮业电子商务2.0发展新模式。

“双轮模式”：双边市场，单边收益

    “互联网行业风险太大，100万个互联网企业里，不烧钱还出点名的成功企业只有100个到300个，仅仅万分之三的概率。”对于当前web2.0概念风行下的互联网现状，起家于传统餐饮业与互联网业结合点的饭统网总经理臧力，显得十分冷静而沉稳。“如果与传统行业结合不紧，单靠眼球经济模式来做显然不行。互联网只能是工具，要想真的在互联网行业里创业成功，你必须和传统行业有所结合。”

      记者了解到，此前传统餐饮业和互联网有相结合的案例也不少，诸如无线点菜收银系统（Mobile POS）、互动式桌面点餐系统等、企业上网工程、垂直资讯门户如中华美食网等等。然而，真正涉及到电子商务层面的企业或服务，还处在爬坡和摸索当中。

      据臧力介绍，“以前的那些餐饮网都只做简单的信息发布。餐厅只能做简单的信息发布，甚至有可能是很久没有更新的信息。这样的餐饮网做的只是单向信息传播。” 在臧力看来，这种“单向”餐饮网显然不太具有平台盈利的前景，因此，要想让饭统网实现盈利，就必须让自己成为餐厅与食客的双向互动平台，无论是商家还是客户都倚重这样的渠道---商家通过其获取客户，客户要通过其进行预约预定，双边市场，单边收益，臧力形象地称之为“双轮模式”------“就像摩托车，前轮后轮必须都转，摩托车才可能前进。”“前轮”代表的就是餐厅，而“后轮”则代表的就是食客（用户）。于是，饭统网“双轮模式”就此诞生。

     看上去这是一个不错的运转模式，但前提是必须让餐厅先加入进来。只有餐厅加入进来，消费者才能做出选择；而只有消费者通过饭统网做出了越来越多的选择，才能够吸引更多的餐厅加入到饭统网当中来。消赞者和餐厅之间有很强的互动作用，一旦这两个“轮子”中有一个“轮子”不运转了，另一个“轮子”也很难运转。因此，在饭统网刚刚成立的那段时间里，臧力和他的员工几乎把所有的时间和精力都投入在了与京城的各种大小餐厅的联系与沟通上。终于，在2003年底正式上线前，饭统网已经拥有了200多家加盟餐厅并迅速扩张到700多家。直到2004年9月，加盟店累积到了2300多家。截至目前，饭统网的会员餐厅已经超过了6000家，覆盖了北京城八区的各条主要街道。北京每条街平均200米，就有一家饭统网的会员餐厅。

“网络预定”：不寻常的服务

“前轮”启动，“后轮”当然也不能落后。因此，摆在饭统网面前的第二问题就是：要给用户使用饭统网找到一个合适的理由。

     其实，理由很简单！相信很多人都有这样的体会，为在一家口味不错的餐厅里吃上一顿饭而排队苦苦等候——尽管等得很烦很辛苦，为了一饱口腹之欲，终于还是不得不继续忍受这排队之苦；对于那些成日在写字楼里奔忙的白领一族来说，临时的商务会餐决定或突然的外出就餐计划，又往往因为没时间去餐厅里预订、占位置而变得手忙脚乱一团糟。这些就是用户潜在的需求。因此，在创业初期，饭统网就把目标定在了吃喝第一步---网络预定餐厅。看似非常简单的一项基本服务，引来了无数拥趸。

    据数据统计，截止 2006 年 10 月，超过160万北京消费者通过饭统网成功用餐，节约餐费数千万元。而签单方面（即用户通过饭统网预订服务最终达成的餐饮消费）的数据表现为500~1000单/天，每月大概有20000单，而2006年全年的数字预计是30万单——而通过饭统网在全国范围内的推广扩张，这一数字在2007年更有望达到100万单。在今年十一黄金周期间，通过饭统网订餐用户更是达到48960人，比去年同期增长35670人，增长幅度达368 %。

   除了餐饮网上预订服务之外，排位优先权——凡是通过饭统网预订加盟餐厅餐饮服务的用户均可在就餐排位时拥有优先的权利，也是吸引住食客“使用粘性”的另一个武器。通过这两个主要途径，饭统网在餐厅和用户之间架起了一座美丽的桥梁。

“有你有味道”：推动价值升级

    不管从模式选择，还是服务提供方面，饭统网始终走的是一条“实业型”的发展道路。没有时髦的“概念”，不需要跟一些所谓的Web2.0网站一样一味的追求流量、用户量。而是扎扎实实做好餐饮行业的垂直应用。就像臧力在接受记者采访时所说的，“比如做饭，从陶锅到铝锅、高压锅，到电饭锅、电磁锅，都是锅，功用都是做饭，不同的只是材质上的进步以及火力到电力的提升而已。所以说，互联网成功创业的根本也是要解决传统需求。互联网应当是帮助传统行业升级的一个工具。”在臧力看来，这正是互联网最应该学习和使用的发展方式和立足之本。

     按照这样的指导思想，臧力在不断地寻找“工具”来解决“传统需求”，给我们提供了关于饭统网未来发展的多种“憧憬路径”。在垂直应用方面，饭统网开始在领域和地域上全面扩张。饭统网对“网络预定餐厅”的定位进行了扩充，将饭统网做成“吃喝玩乐一条龙”的预订服务网站，像KTV、桑拿等等，都是在臧力的规划中饭统网将来可能提供的预订服务。记者了解到，事实上，在世界上主要发达国家，预订服务体系发展得相当成熟。在国内，饭统网率先创造了餐厅预订这一互联网服务模式，并成就了餐厅预订这个全新的行业，为互联网树立了一个市场典范。餐厅预订是一种时尚，更是一种文明行为，并将很有可能成为人们的一种生活习惯，而饭统网正在做的就是提升整个民族素质的服务平台。

    在地域上，臧力显然不满足“京城餐饮服务类网站绝对的老大”的地位，他正带领他扩张到近百人的公司团队积极拓展全国市场，目前已有包括福州在内的30多个城市加入了饭统网的城市联盟，而他的近期目标是在六个月内将这一数字扩大到100个。试想一下，在中国几十个乃至上百个城市开展完整的预订服务,为超过8000万城市消费者提供这样一种免费的服务选择，无疑将成为互联网业的又一个奇迹。此外，经过了领域和地域的扩充，全国各城市的联动将成为现实，垂直搜索平台的功能也将更加强大，基于此基础上的各种服务也将不断涌现。

    而在“食客”这一端，饭统网也巧妙地进行了价值的引导。记者采访臧力时发现，臧力名片上的广告词已经从“吃喝饭统网”改成了“有你有味道”，仍然是五个字，涵义却变了不少，臧力说这是因为他们眼下需要的是号召食客的更多参与。“我们已经有了一定规模的发展，如果继续沿用‘吃喝饭统网’，可能会显得不够人性化，也欠缺那种能够让人咀嚼回味的深邃文化意味。所以希望现在能够用‘味道’来显出我们的品牌文化，吃饭是一种味道，生活也是。”很显然，在饭统网未来的发展中，“互动、分享、点评”等web2.0的精神和服务模块也将得到逐步加强。随着用户的不断“聚合”，推动“双轮模式”良性持续运作，从而实现饭统网的本质性飞跃。]]>

http://lioil.net/lbs/default.asp?id=212 lioil http://lioil.net/lbs/ lioil77{@}gmail.com 2006-12-06T22:05:34+08:00 2006-12-06T22:05:34+08:00

　　在未来，网站策划呈现以下5大趋势:

　　1.具备市场/销售意识，且掌握扎实技术的专业网站策划人才成抢手货

　　网站定位决定了网站策划思想的宽度和深度，网站客户决定了网站策划思维形式，网站页面和程序的实现决定了优秀网站策划思想的表现力，网站市场/销售再次验证网站策划水平的高低;如果需要深入并运用上句的思想，就必须具备市场、销售、和扎实技术于一身，这种复合性网站策划人才则是现今大网站品牌竞争中不可或缺的人力资源，随着国家2001年开设电子商务专业，这种人才真正成熟须要再等5年以上;但由于网站越来越多，优秀的网站竞争越来越难，这种人才在5年内将从从事网站销售、市场、技术这三方面的人才中产生，其中当前网站竞争实力不高的情况下，技术人才转型是网站策划是当前现状，不过未来以市场/销售为主的人才转型，才能真正推动网站策划走向专业化。

　　2.人机工程学思想将大行其道

　　人机工程学又称人机工效学(Ergonomics)，是一门让技术人性化的科学，一门关于技术和人的协调关系的科学。即如何让技术的发展围绕人的需求来展开，把人作为产品和环境设计的出发点，使其性能、色彩等更好地适应和满足人类的生理和心理的需要，从而使人们在工作中更安全、便捷和舒适，工作效率更高。其研究方法和评价手段涉及心理学、生理学、医学、人体测量学、美学和工程技术等多个领域。

　　人机工程学已渗透至我们生活的每一个部分，例如:喝水的杯子，洗口的牙膏，使用的电脑…等各方面，人机工程学更是利于产品销售的优化剂，那么我们从专业网站策划看，更需要人机工程学帮助我们使网站平台更容易推销给目标客户。在未来人机工程学将使网站在以下方面得到质的提升:

　　人性化:通过引导性文字语言、图形语言、个性互动等方式，使网站平台更利于客户浏览，以吸引并留住客户。

　　方便性:网站操作简便、易用，内容分布合理，符合客户的行为习惯。

　　逻辑性:整体网站策划流程符合客户心理，且在充分分析客户行业特征的基础上，建立网站内部功能之间的逻辑转换，让客户享受整个访问过程。

　　科学性:网站栏目策划、定位具备科学性，其既充分代表了网站的意图，又能充分调动访客继续点击，引导客户购买产品。

　　控制性:网站在建立客户行为权限控制方面，必须符合公司业务规则，根据不同的客户类型产生不同的权限。

　　交互性:建立异步沟通系统(帮助中心、留言板、操作指南…)方便客户与网站之间沟通;建立同步沟通系统(即时聊天、电话反馈…)达到即时双向沟通目标。

　　界面友好性:心理学表明，适合的界面对于客户点击欲望的提升和印象指数的提升效果明显，网站界面是客户与网站交流的重要载体，在这点上网站策划师需要与网站设计师协作实现。但思想方法确保以下内容您做到了:


　　1、 同样的界面对象是否具有一致性、连续性的行为?

　　2、 各种提示信息是否简单、清晰?

　　3、 色彩是否统一、协调?是否避免了同时使用太多的颜色?

　　4、 文字内容是否简洁、重点突出?字体、字号、字型是否合适?

　　5、 界面对象的动静处理是否得当?

　　6、 布局是否合理、简洁、协调、美观，画面是否均衡等等?

　　3. 文化理念全面渗透网站策划实战

　　网站竞争从技术竞争、平台竞争，以及现在的市场竞争，经过几年的发展，未来将上升至“文化竞争”的高度，例如:新浪网络媒体、网易虚拟社区、阿里商人文化…..

　　从历史的角度来看，经济可以推动文化的发展，文化却能够决定经济、政治的走势;

　　从网站经营的角度来看，好的网站经营能够促使网站的客户不断的聚集、交流，逐步建立以网站或网站行业或网站性质为核心的文化;但网站或网络文化的建立却能够带动网站从量变至质变的转换，并且能够形成“马太效应”，对网站资本运作、市场运作、技术运作、人力资源运作等综合方面产生催化作用，使网站经营真正走向成功。

　　从现有已形成文化的网站案例来看，新浪已成为中国甚至华人世界最具权威性质的网络媒体，它形成了与电视媒体、杂志媒体、报刊媒体、广播媒体并列的第五大媒体，其文化力量可见一斑;以网易为代表的社区交流型网站更是如此，网络游戏文化、网络交友文化更是深入人心，并对中国互联网普及进程产生决定性的推动作用;以阿里、当当、易趣、淘宝为代表的商人文化，对中国走向世界，世界了解中国，商人上网做生意的普及的贡献有目共睹;以前程无忧、CJOL、卓博、中华英才为代表的网上人力资源文化更是加速了全国人力资源高效互动。

　　因此，高层面的网站竞争是文化的竞争，而形成文化网站品牌，专业网站策划必不可以，如何有效整合公司资源、客户资源，行业资源，形成文化，是网站策划人员需要思考、实践的难点。

　　4. 系统网站策划理论在五年内产生

　　网站策划是一门有趣的学问，它涉及心理学、美学、人机工程学、工程技术、网络知识……等多项学科，在国外，已逐渐有这方面的专业理论;在国内则没有，但随着中国高质量的网站竞争愈发激烈，从而加剧了网站策划的专业化进程，在未来5年内，专业网站策划的理论书籍会出现，但我们更期待在具备丰富网站策划经验的这群队伍，将自己的实战经验提升至理论知识，使网站策划理论更贴近市场，推动中国网站经营专业化。

　　5. 网站策划的专业化导致网站设计风格整合:简约与个性成主流;

　　在国内许多谈及网站策划与网站设计的区别，许多人讲不出，主要是因为两者之间重叠的区域很多，网站策划需要考虑到思想如何通过设计、程序去体现，网站设计需要在充分理解网站策划思路的基础之上才能灵活设计。随着网站策划的专业化进程加速，将使整体网站策划，网站设计，网站开发变得复杂，我们需要考虑到许多技术以外的市场、客户因素，因此，未来大型网站设计表现风格应该会有所整合，并走向:极至简约、个性十足两个方面。

　　极至简约风格:指以最简约的方式，分配、表现页面内容，以引导客户直抵目标内容，避免了因内容过多而产生的焦点分散问题，它对于网站策划和设计内容的分布合理性要求非常高，在国内做得最好的当属阿里、新浪、CJOL、卓博人才网……。

　　个性十足风格:指以多样化的表现方式，设计网站。它主要针对一些以娱乐性质为主的大型网站或企业网站，它具备高强度的眼球吸引力、丰富的图片或文字表现形式，使客户能够愉悦地享受网站内容及服务，以这种风格为代表的大型网站暂时没有发现，但企业网站当属可口可乐，SONY娱乐站…

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http://lioil.net/lbs/default.asp?id=210 lioil http://lioil.net/lbs/ lioil77{@}gmail.com 2006-11-24T23:45:43+08:00 2006-11-24T23:45:43+08:00

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    细节无小事，有心者看之--------------题记

   我所讲述的细节，都是自己亲身经历的故事所引发的，虽然都是小事，但是放在互联网的背景下说说网站细节与兴衰成败，倒也别有一番意味。

    故事前的引子； 从100万到0元
    记得我刚在落伍贴出做网站就是养孩子的时候，就有一80后站长通过QQ加了我好友，问及我的流量，我如实告知。他当时便很自信的告诉我：我要有你的流量，我非得赚它百八十万不可。上个月，我俩又在QQ上偶遇，他开始用彻头彻尾怀疑的口吻问道：“郭姐，你说网上赚钱可能么？我做站5个月，到现在怎么一分钱的收入也没有。”
    这个故事虽短，但也能折射出很多站长们的现状。网站的兴衰成败并不是朝夕而就，而在作站的过程中，恰巧有些系关成败的细节为我们所忽视，于是乎导致了尴尬的局面。下面，才是正式的故事开场。

    第一个故事：包子铺的搬家。
    我们楼下，有个六六包子铺，门面不大，但每天总是门庭若市，一到中午，更有众多出租车司机驾车蜂拥而至，其名声在外，可见一斑。以至于每每带儿子去吃包子都要排队等候。铺面虽小，环境也甚是一般，桌子上摆放着的都是用可乐瓶子装着的酱醋，但是唯独这里的包子好吃实惠，再加之老板娘非常热情，对于老顾客总能打着亲切地招呼，每次儿子离包子铺尚有段距离时，“小帅哥”的声音便从包子铺里飘了出来，让人不进去消费都难。
    后来出了趟门，回来再带孩子去吃包子时，才发现老板已换，吃过两次后，总觉得吃包子少了些什么，于是也慢慢地不再去光临六六包子铺。
    再后来，偶然带孩子去附近社区转，忽闻身后传来了熟悉的“小帅哥”声音，儿子立刻转身回头找去，是原来包子铺的老板娘，被所租门脸的房东挤兑出来，因为是亲戚关系，连牌子都被房东留了下来。没办法又在附近的社区内开了家“新六六包子铺”。孩子听见亲切的称呼，自是高兴之极，嚷着要去吃包子，一来二去，尽管这家新六六要比原来的多走好几十米，但是我和儿子也乐意来这享用个大实惠的包子。
    郭姐说事：
    1，包子第一？环境第一？
    六六包子铺，核心的东西是什么？无疑是包子，那么对于饥饿的人而言，包子的好吃实惠无疑是最重要的，与之相比，饭店环境是否典雅，筷子是否精致，碗碟是否掉瓷则显得不那么重要。毕竟，来这里吃的人，是冲着包子而不是环境来的。
同样的道理，如果浏览你网站的人是冲着查找信息来的，他所关心的肯定是信息是否够多，更新是否够及时，而不是网站的页面美观与否，SEO优化合理与否。故每每有来自各地的站长说及找查发的粗糙与简陋，我总笑笑了之，因为我深知，什么样的人，才是网站真正需要服务好的客户。
       知道自己的网站定位，知道自己所面对的主要客户，这是互联网时代的“知己知彼”。
        
       2，做小站如开小店，顾客服务为王道。
    开小店，靠店长；做小站，靠站长。不管是那个长，了解清楚什么样的人，是你的真正客户后，踏踏实实，一点一滴做好细致的服务，这才是长久发展的王道。  
    做过传统行业都知道，真正带来稳定长期收益的人，恰恰都是你的老客户，开发一个新客户的成本要比维系一个老客户的成本高出许多。当然，现实中的客户都是见面的，而虚拟的网络则多数都是通过文字声音来完成沟通交流和服务的，但是这并不会影响你做好服务。诚然，这样的一个个服务客户很枯燥，很烦琐。但是你要知道，只有这样做，才能拥有回头客，才会有每天稳定的流量基础，并且他们会源源不断介绍新客户（流量）过来，口碑+病毒，足以胜过搜索引擎。更重要的是，当你被搜索引擎K了以后，通过你的主动服务，你的客户和你已建立了良好的沟通和信任，你再稍一主动出击（例如一句“小帅哥”），便又很快可以重新收拾起旧山河，而不至于因为搜索引擎的变脸而一蹶不振。
    想要流量长得快，服务客户离不开。
      
        3，注意做好保护，杜绝可能出现的隐患。
    由于是租房子，所以六六被房东逼宫；因为彼此是亲戚，所以六六的牌子为人作嫁衣而无可奈何。这种现实的例子，很残酷。但是，类似的网络变体版本，比起现实的残酷有过之而无不及。
    最初我做“内蒙古分类信息网”，无意为之，但机缘巧合做起来后，身后涌现一批跟风者，一模一样的网站名字，千差万别的网站面孔，让人甚为无奈。但因为公知公用的名字无法维权，故忍痛壮士断腕，牺牲稳定的流量和很高的排名，果断换成了“找查发”的名字，从新开始。并在一开始就注册商标保护，据商标事务所负责人介绍，我此举可以算是内蒙古个人网站申请商标第一人了。
        随着互联网大潮的普及人心，将来类似的网站纠纷将比比皆是，今天多留意一些，做好自己的保护，将可能的风险降到最低，如果你想做长久的网站，这都是你事前必须考虑好的事情。

        第二个故事：农民种地与作站心态
        老家都是山地，一切收成皆得靠天吃饭。与别人家在春雨后种地不同，我们家种地，总是赶在冬雪融化后，趁着土地还有潮气，就把地犁开将种子撒播进去。这样待到第一场春雨过后，别人家才开始套牲畜赶犁杖犁地播种，而我们家已经出苗了。别人的苗，要等第二场春雨后，而第二场春雨后，我们的苗已经长到小腿高。总而言之，早种，早除草，早施肥，早收秋，早歇着。我们家总是在村里农活干的很早很好。
        我不干农活已经很多年，但是闭上眼睛，所有这些农活程序，历历在眼前。种地固然要靠天，但是天不由我们掌控，能掌控的，只有手头的一亩三分地，好好耕作好自己的田地，而不是坐等靠天，才是正事。
         郭姐说事：
    互联网里，对于个人站长而言，天有很多种，但离我们最近和最迫切的天，无疑有三个：搜索引擎，世界排名，VC风投。
    无论是搜索引擎或是风投VC抑或是世界排名，这三者我们都不能掌控，我们能操作的只是我们自己的网站。然而，我们所能操纵的，恰恰经常是被我们忽视的，网站的田野里几天不带更新一回，更新也是批量的复制粘贴，而很难自己用心去耕作一些自己的特色出来。相反每天将大量时间精力耗费在对三者的研究和投其所好上，过分的搜索优化，世界排名互刷和程序作弊，大摞美轮美奂的呈送给各个投资公司的计划书……如此等等，总让人想起以前的烧香供拜，只为求得老天下雨，而任由田地荒芜。
    是的，用心耕作自己的天地，很耗费精力心血，而且未见得能上感天恩。但是当你熬过干旱的时候，你会发现，你收获的，远远的要超出了你的付出。
    耐住寂寞，才会不寂寞。
  
    第三个故事：博士与小学生
    偶然的机会，从网上认识一名来内蒙古作移动战略培训的某知名咨询公司高管，相聊之下，较为投机。他并没有因自己博士的学位而摆出任何架势和姿态，相反，他对我这个小学文化出身创办公益性质网站的行为钦佩有加。
    聊了两天，他给我发来一份资料，给移动做培训用的PPT，让我看看。看过之后，又细致问我对这份资料的看法和建议，有哪些地方不明白，有没有什么收获等等。
    我很好奇地问他，我一非移动管理人员；二又不是高学历的白骨精，让我看这种东西，对他又能起到什么帮助呢。
    他说的一句话让我感慨良久：我要倾听到不同的声音。
    郭姐说事：
    做网站，不管大站小站，都要有海纳百川的气魄，能容得下不同的话语，听进去不同的声音。
    这是我做一年多分类信息网站的最大感悟和收获。
    无论是内蒙古分类信息网刚起步时的步履维艰，还是今天已经初具规模的找查发，我始终都在告诫我们团队中的每一个人：要怀着一颗谦卑的心，去聆听不同的声音，哪怕是批评或投诉。
    说实话，网站作了一年多，被用户投诉也有三次，每次被投诉的时候总觉得心里很委屈：以个人能力做公益事业本来已实属不易，不理解支持也罢，何来无端的斥责与不听劝解呢？然而时至今日，忽然发现，有用户投诉也是一件好事情，证明起码第一你的网站有影响力（谁的电话每天收到上百次的与自己并无干系的电话，想必都很难再有好心情）；第二，对方还对你的网站有信任感，要不然就不会找到你投诉了。有投诉不可怕，只要处理好了，投诉者反而是你的网站的铁杆用户（关于此，将另有文章详细述及如何做好网站的危机攻关），因此，我偶尔也会想，如果一个分类便民网站，一年也遇不上一次投诉，这个网站的影响力，恐怕也得打个问号。
        对于给网站提使用建议和举报那些中介冒充个人发布信息的用户，我们都格外看重，因为他们能提出来/举报出来，证明他们已经深深地融入这个网站，并且视站如家，希望这个家园更美好，更人性化。可以说，在网站与用户之间，已经产生了良好的互动，而这种互动，随着网站规模的日益增大，则起着更为重要和关键的作用（比如那么多的信息，如果仅依靠几个人来核实查证的话，几乎没有可能；但依靠众多用户的集体监督和净化，网站很容易保持良性的互动和快速发展），进而使网站与用户之间达到了站户合一的至高境界。
        上帝给了我们两只耳朵，一只嘴巴——良好的倾听，适当的表达，是发展的关键。
    
    第四个故事：三年河东，三年河西。
        这个故事，发生在昨天。
        三年前，我经营着传统生意，因为要赴外地发展，急于将生意转手，后来通过当地的一家信息报纸，很顺利地找到了下家；三年后，还是这家报纸，竟然也来到了首府开拓平媒市场，并且把他们招聘广告业务员的信息，发布到了我得找查发上，看到熟悉的报纸名称，复杂的情愫，不禁涌上心头。
        对于这家报纸，我还是比较有感情的，当初在上面发布过几次信息，反馈都非常不错，当初转手完生意之后，还曾看好该行业，想加以时日也从事之。但熟料阴差阳错，最后竟果然成真，只不过媒介由纸质而改成了互联网。
        从农业革命到工业革命，用了多少年，我不知晓。但是从报纸信息发展到网络分类信息，我，只用了三年。
        让我感慨地，不仅于此。
        我家所住，离市中心商业区较近，闲暇时，一家三口上街购物散步，尽享受天伦之乐。附近商业街不少的商铺，均把他们的招聘/转让/促销信息发布在我们的网站上，看着熟悉的招牌，宽敞的门脸，陌生的脸庞，再想想他们发布的那些信息，心中不禁也掠起些许自豪。
        每每路过那些门脸，我总习惯往里多瞧两眼，然后在店员的目光目送中离开，如果他们知道面前这个有些野小子般的傻丫头就是他们天天发布信息的网站的站长，不知他们是否会找出一副眼镜戴上，然后再摔到地上？
        想起以前说过的一句话：你认识多少人不重要，多少人认识你才是关键。

    故事说完了。
    回想起来，在落伍也混了大半年，接触了众多的来自各地的站长们，感觉普遍都是80后一族，70后已实属珍罕动物，更何况我这30多岁的女人！
    相比较70后的我，年轻的站长还是有很多的优势，起码，那种心怀激荡满腔热血的理想；异想天开不拘一格的思维；敢想敢干想到就做的行动力；开阔的眼界和丰富的相关知识，都是我所不具备的。而这些，恰恰是我所向往的。
    我相信，在这些年轻的站长里，随着时间流逝，有人会坎坷跌宕起伏不定，有人会遭遇挫折改投他门，有人会认准目标一心向前。最终会有人在互联网的世界里闯出一片天地，铸就一番事业，成为社会舆论的焦点；会有人成为大大小小站长的一员，构建着互联网的基石；也同样会有人离开互联网，去其他领域追寻自己的价值。
    但是，无论将来会如何，回想起今天，我们都应该为人生有过站长这一段别致的体验而欢呼雀跃，为身为站长的那一段岁月唏嘘不已。在短暂的人生中，站长二字，是一座伟大的丰碑。
    最后，和众多站长/准站长们分享我坚持做站长的六个字，用以自勉——
只要做，不要悔。]]>

http://lioil.net/lbs/default.asp?id=200 lioil http://lioil.net/lbs/ lioil77{@}gmail.com 2006-11-23T08:50:53+08:00 2006-11-23T08:50:53+08:00

网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。

与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：

1、确定网站推广的阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3、网站推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面以案例的形式来说明网站推广计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

案例：某网站的推广计划（简化版）

这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。

该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户2000人，注册用户10000人；

2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；

3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录网站的名单）、购买2－3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；

5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。

第二，网站推广是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。

第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。

第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。

第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。

第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。

第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。

案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
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http://lioil.net/lbs/default.asp?id=198 lioil http://lioil.net/lbs/ lioil77{@}gmail.com 2006-11-23T08:45:05+08:00 2006-11-23T08:45:05+08:00

"Reach per million
users"可以粗略看到其吸引新人的能力及趋势。
"Page Views per
user"可以粗略看到其内容留住来访者的能力及趋势。
"Traffic Rank"是一个综合指标。
最近3个月、6个月的发展趋势也非常重要。
只要没有作假，指标中实际已经包含了对网站诊断的内容。


注意：不是简单的ALEXA排名。因为排名受很多因素影响。


二、网站的定位及是否实现、实现程度。
这是该网站经营者最关注的领域。如果其目的只是一个理想状态并且没有实际的实现手段和动作，很难有持久发展。


三、网站的整体架构。
许多网站有网站地图，可以通过其对网站有一个比较全面的了解。即使没有，也可以通过导航条、栏目有一个大致的了解等。


四、网站及各个栏目的更新速度。
包括栏目更新速度，子网站更新速度，首页的更新速度，首页第一屏的更新速度。


尤其是首页的更新速度、首页第一屏的更新速度（包括实际更新速度和感觉更新速度）。更新速度是网站自身活跃程度的一个表现。


从这里也可以看出来，即使是知名的网站，例如新浪，也有许多几个月没有更新的栏目。


五、网站的快速反应能力，
对领域内突发问题的反应能力，最能反映一个门户网站的实力。


六、网站自有内容的数量、比例和被认可程度。
由于时间紧加上专业差异，很难有全面的质量分析，因此主要通过数量和点击数、回复数或评论参与程度等进行考核。


七、网站的文字编辑专业化程度。
专业编辑的专业化能力和对新闻的敏感性，对新动态的把握和处理周期。


八、美术编辑专业化程度。
不同人标准不一，只能大体上感觉。
九、网站与读者互动程度。
是否提供直接互动窗口，例如文章直接评论，是否有人在使用，效果如何。


是否有论坛，论坛平均的实际浏览人数、参与人数，每天的帖子数量及分布，其中高价值帖的数量。斑竹/管理员的能力。


是否有个人专栏，活跃程度，个人专栏的更新速度（以及主动更新情况，有的网站由网站编辑负责管理），专栏内容是否在网站中得到了体现，以及体现方式。。


是否有博客，博客定位是否与网站保持基本一致，博客内容是否充分利用，博客的活跃程度。


十、网站包含的相关增值活动以及其他收入来源（包括广告）开发情况。
收入是网站发展的保证，收入建立的基础，是否多元化决定网站的未来走势。]]>

http://lioil.net/lbs/default.asp?id=196 lioil http://lioil.net/lbs/ lioil77{@}gmail.com 2006-11-21T21:45:45+08:00 2006-11-21T21:45:45+08:00

优势：一个中心，两个基本点

　　１、真正以消费者为中心，增进房地产企业与消费者的沟通。

　　网络营销是一种自下而上的营销方式，与传统营销相比，它更强调互动式的信息交流，由强势促销转为软促销。消费者可以通过网络主动查询分散在各处的、感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过ＢＢＳ提问并及时得到解答，房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流，大大提高了营销过程中消费者的地位。企业也可以通过有效的沟通，充分了解消费者的需求，树立企业及产品在消费者心目中的地位。

　　２、降低企业的成本，提高工作效率。

　　房地产与网络结合，可以通过网上采购和网上销售，大大降低诸如采购费、租赁费、广告费及大量的销售人员工资等期间费用，从而大幅度降低成本。

　　３、扩大选择空间，节省了消费者无效奔波的时间。

　　以前，消费者要购买一套房子，通常要花较多时间了解大致情况并来回奔忙看房，有了网络，消费者只要坐在家里的电脑旁，轻轻按动鼠标，各种位置、户型、价位的房屋任你挑选。这些大量信息使房地产企业提供的不同产品之间的差异更加直观、详尽和方便查询，大大拓展了选择空间，节省了消费者无效奔波的时间。

难落实缘于基本功不扎实

　　例如我国网络尚处于起步和发展阶段，基础设施差、技术软件落后、缺乏网络安全保护措施和高水平的网络营销人员，网络立法、结算系统、房地产税收等配套措施跟不上，以及广大消费者对持卡消费的排斥，都制约着网络营销的发展。

已存网站单调乏味

　　比如，网络内容简单，不能满足消费者的需要。现在房地产网站不少，且呈扩张趋势，但大多数房地产企业实力较弱，服务内容单调，发布的信息许多是“粘贴”和“复制”的，在数量和质量上都没有超过传统媒体。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的，至少应做到提供三维动态的样本房、小区的位置及环境，除了房地产本身的信息外，为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。还有一些房地产网站不适应市场需求、缺乏独特价值、竞争优势不明显，网络营销成了买卖双方之间多余的第三只手。

机制缺乏信任感

　　众所周知房地产是一件价值巨大的产品，它往往是一个人、一个家庭一生中金额最昂贵的一次购买，所以每个购买者都是非常小心谨慎的。人们仍然信奉眼见为实的观念，看不到实物，他们不可能将一大笔款项交给一个小小的鼠标。况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差，所以目前消费者是无法充分信任网上交易的。

虚拟和现实存在矛盾

　　网络虽然可以全方位展示房地产的外形，向消费者提供全部的理性购买依据，但它无法向消费者提供亲身体验，感性的现场综合感受对房地产这种特殊商品来说是非常重要的。即使房地产的所有技术指标１００％合格，消费者也可能因为窗外的视野，甚至是隔壁的邻居而放弃购买。再者网络的特点是覆盖面大，信息传播速度快，但房地产具有不动性和客源地域性的特征，虚拟和现实存在矛盾。

　　由以上对房地产网络营销的分析表明，房地产网络营销还不能取代传统营销，只有与传统营销实现整合、优势互补，才能使房地产企业的整体营销策略获得成功。

答案：整合之道，两条腿走路

　　网络“赢销”需要两个条件：一是采取传统的市场营销手段；二是在网上提供价格有吸引力的商品。应该说至少到目前为止，传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分。传统营销的对象是房地产网站本身和房地产企业品牌，而网络营销的对象是有关企业的大量信息，这两部分是缺一不可的，只有整合才能使其发挥最大的功效。

　　传统搞品牌。房地产企业网站的知晓和品牌的建立只有通过传统营销方式才能得以实现。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者，首先必须把自己推销出去，引导消费者进入网站，这样才能使他们接触最终产品信息，而网站怎样才能引起消费者的点击欲望呢？传统媒体的广告促销是有力的帮手。就连以网上直销闻名的戴尔公司，也在电视的黄金时段大打广告。在宣传网站的同时，还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起，吸引真正有需求的目标消费者，以免虚耗宣传资源。因此企业就必须得在消费者购买决策前树立品牌形象。只有这样，消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。对于房地产这种高价值产品，品牌效应在消费者购买决策者中是一个重要影响因素。良好的品牌形象也是房地产企业的一项无形资产。借助传统媒介建立品牌形象，是房地产企业利用传统营销手法引导消费者登陆企业网站的一个较好方式。如果没有传统营销的帮助，网络营销只能坐着冷板凳，感叹英雄无用武之地了。

网络搞信息。网络营销的对象是大量信息，包括房地产企业产品的价格、位置、销售情况及有关房地产的知识与新闻，如房屋百科、售点新闻等。网络虽然不能代替现场看房，但能为消费者提供丰富的信息，对优化房地产市场的信息环境意义也很大，所以网络营销的目标至少在目前应定为提供信息，而不是网上买卖，实际交易还是应在传统渠道。]]>

http://lioil.net/lbs/default.asp?id=193 lioil http://lioil.net/lbs/ lioil77{@}gmail.com 2006-11-21T21:43:31+08:00 2006-11-21T21:43:31+08:00

第一种：冒天下之大不韪的网站（黄，毒，反党反国等）

八种必死网站之首，其中原由自不细说，只要你的网站牵涉到这样的行列之中，我相信网站离死的日子真的就不远了，呵呵。现在互联网已经越来越规范，在此我奉劝不要为一时之利，而自毁其站，"厚厚道道做人，实实在在做站。"

第二种：靠"抄"打天下的网站.

有些网站，从开始的就盯着某个网站的屁股，人家做什么栏目，他就做什么栏目，人家添什么内容，他就添什么内容，天天不知道在想些什么，只是一味的抄，而且感觉超级良好，好像自己真的成了行业老大！不知害臊为何物，我用我的脚指头去想，想晕过去，也想不明白那些从别的网站屁股流出的东西，能让他们享用的那么滋滋有味。真的，这样的网站如果不改变做法的话，终有一天会随着时间的流逝慢慢的被人们淡忘！

第三种："古董"级网站。

这种网站有个最显著的特点就是，你什么时候进去这个网站都一个样，网站新闻，仔细一看，我靠！2004年，顿时比"ONLYYOU"更能倒一片。从来不更新的网站，它怎有生气呢，死气沉沉，我敢打保证，访问了一次网站的人，一定会痛下决心把你的网站忘掉，再在不会来了，没有人访问的网站难道还不死么？

第四种："跟风"网站.

当hao123一个个人网站，以数千万卖给BAIDU的时候，中国互联网开始沸腾了，无数的人开始后悔的想跳楼，为什么我当初没看到呢，为什么挣数千万的人不是我？在"忘羊补牢，为时未晚"的指引下，互联网上一夜之间好象出现了无数个123。呵呵，就是这么的戏剧性，人家做123能挣钱，可你现在做，我就只能说网站会死的！我建议：要创新！

第五种：以"色"诱人的网站.

当以内容制胜的网络时代瞬间的到来，所有的门户都开始大打内容战；当战斗分不出胜负的时候，一些非正当的手法就出来了，靠一些"强奸"一些"写真"一些"乱伦"一些"变态"来吸引网民的眼球！难道只能用这种手法么？现在就连我一直崇拜的腾讯，也会让我觉的俗不可奈！也许有人会说"苍蝇不盯无缝的蛋"，是因为太多的人喜欢看这些东西，真的是这样么？不尽然！在此想说的是那些准色情网站和那些一进入就强制性弹出的不堪入目图片，当色情网站被彻底查封，这些手法好象有用，但我认为这些网站总有一天也会完蛋，呵呵。难道你喜欢在大街上，有人跑过来给你挖鼻孔，然后你会觉的很爽！其实，如果我想撒尿，自己回去找厕所；难道我要你挂个尿壶在我脖子上！还是实实在在的做好内容才是长久之记啊！

第六种：低级的"作弊"网站.

靠整个网页堆砌关键词，隐藏连接等一些低级手法，速强占多个关键词的排名，来赢得点击，却没有丝毫有意义的内容，这样的网站第一："强奸"网民的眼睛，第二：影响网络环境，第三：丢真正"SEO"的人！就算网民不干掉你，总有一天GOOGLE会干掉你，搜索引擎会干掉你！

第七种：广告比内容多的网站。

试想一下你走进了这样一个网站，大大小小的旗帜广告、通栏广告、巨副广告、漂移广告、弹出广告占满了整个页面，你找了半天，竟没找到你想要知道的信息，试问一下，你有什么感觉，以后你还会来这个网站么？为了一时的广告利益，眼前只是飘满了￥；所有方法无所不用其极，长此以往，站将不站。

第八种：活"死"站.

没有推广的网站就是活"死"站！说它活，是因为它确实在互联网上活生生的存在，说它死，是因为它从不被人知道。最可惜最可怜最莫过于此！
网站建好之后就是好好的推广，让更多的人知道，让你的网站在浩如烟海的互联网中脱颖而出，我想这是每一个站长个企业的心愿！而推广怎么推，向谁推，用什么推，用多大劲，推多久？总让人伤脑筋！
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