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看最牛的导购员如何提炼卖点

2012-02-23T22:45:25+08:00

2006年9月6日，我应邀来合肥给某著名洗衣机企业做终端培训，按照我的长期养成的亲身走访终端市场的惯例，我特意早到一天，于9月5日花7个小时走访了合肥鼓楼繁华商业区的4个家电卖场。本来着重是走的洗衣机终端，我扮演的是一个刚装修过房子、准备花5万元大批量采购彩电、空调、冰箱、洗衣机等家电产品的中等收入消费者。于是当我在其中某个卖场走访的时候，在我看完了小天鹅的水魔方洗衣机之后，这个导购员一听我还要大规模采购其他家电产品，便热情地把我推荐给了LG帝亚斯双开门冰箱。（看来导购员之间搞好关系之后果然能互相带生意啊）

为了在走访市场中演的真实，我仔细看了LG的双开门冰箱并认真向导购员咨询各种性能参数，最后还充分体现出了大多数顾客爱贪图小便宜的普遍心理，特意选中了一款原价24000多元的样机，现在样机打折售价16900元。然后装作回家要跟老婆商量为由离开了LG的展位。导购员也果然非常恋恋不舍地目送我离去。

我当然没有马上离开卖场，而是像大多数普通顾客一样还顺便有意无意地看看其他产品并随手摸摸。大约2分钟后，我来到了西门子双开门冰箱的展位跟前。（这里给大家做个产品知识铺垫，目前国内零售市场的双开门冰箱品牌和种类都毕竟不多，最常见的无非是LG、三星、海尔、西门子、博世等。其中西门子和博世尽管都有悠久的冰箱制造业历史，但其双开门冰箱由于刚刚进入中国市场，所以其外观造型都乏善可陈）

然而，让我万万没有想到的是，当我听了西门子双开门冰箱导购员的产品介绍之后，竟有一种强烈的即刻购买欲望。当时想这幸亏是在合肥而不是在北京，否则的话，我肯定当场购买。这是我迄今为止用长期终端研究的专业眼光来看所遇到的最牛的导购员和最为经典的卖点提炼。

那么，究竟是什么样一个导购员，能让我这个专业做终端研究和终端培训的人都如此感动呢？我后来仔细总结，应该是有四大原本并非卖点的卖点经过这个导购员的个性化解读之后，产生了“一剑封喉”的效果。

1、 LG双开门冰箱原价24000多，现在样机打折售价16900，你感觉这正常吗？

西门子双开门冰箱的导购员是一个身高约160cm、大约23岁、留有长长马尾辫的年轻女孩子。说话语速适中，却掷地有声。她看到了我在LG那边挑了很久。也知道我在那边着重看中了一款最高档的机型。待我走到这边的时候便马上说“先生你好，看看这边西门子的双开门冰箱。”我知道这是每个厂家培训导购员的最基本套话，所以我没搭理她。但还是驻足扫视了一圈他们的产品款式和价格。她也跟着顺便介绍了几款产品。

我简单看了一些，因为样式实在难看，后来想离开，便冷冷的甩了一句说：“你们的冰箱价格好贵，比LG贵多了。”她辩解说：“LG的高档冰箱也卖24000多呢”。但我马上反驳说：“但人家样机打折后只卖16900啊。”她发生回应了我一句最为经典的话：“他们原价24000多，样机打折现价16900，你感觉这正常吗？”

我本来想走呢，但听了她这句反驳后又马上停了下来。心里也在暗自问自己：“是啊，家电业如此微利，为什么会能折价这么多呢？这不正常啊。”于是便扭头问她说：“那你们样机折价多少呢？”她说：“我们这款原价21000多，现在样机折价18800。双开门冰箱属于高档产品，我们的样机通常过一段时间就会打折出售，然后再摆上新的样机，但又没人真正使用他，所以您买回去一定很划算……”

张会亭点评：

按照我们绝大多数顾客购物而言，商品打折越多，就会不自觉地感觉更实惠，更何况LG冰箱的样机折后实际价格又的确比西门子低。西门子本来是没有价格优势的，却不料经这个导购员一反驳，竟然成了“价格坚挺、品质过硬”的表现。而竞争品牌折扣多，反而显得不正常了。用逆向思维来激发顾客注意，佩服。

　　2、如果你要是觉得这款冰箱样式好看，那就不是西门子的风格了。（这句最为经典）

我已经感觉到了眼前这个小姑娘不一般，但我当然不能乖乖就范，于是我便一针见血地点到了他们最薄弱的瓶颈：“但你们的样式实在是不好看，跟LG和三星比起来差远了。”我这话其实够狠的，直接点到事实，看她怎么反驳。地球人恐怕都没有想到，她马上回敬了我一句：“你要是觉得这款冰箱样式好看，那就不是西门子的风格了。”

这句话实在让我太吃惊了，我这么多年走终端市场还真的没遇到过如此“出牌”的导购员。于是我满怀好奇，中间又夹杂着几丝善意的挑衅，歪着头问她“为什么？”彻底停下来认真听她给我细说分解。

她语速不紧不慢、娓娓道来：“你知道LG和三星都是韩国的品牌，而西门子是德国的品牌，但我可以告诉你，韩国连40岁的男人都会去整容，德国却没有。再看看电视上热播的那些韩剧，基本上都是休闲慵懒，追求外观美感。但德国产品追求的是工艺和品质，冰箱是买回去用的，而不是仅仅买回去当镜子照的（注：LG和三星都有镜面双开门冰箱而西门子没有）。用的好，这款冰箱才算最好……”

张会亭点评：

先逆向思维、语出惊人，再变缺点为优点、变被动为主动，寥寥数语，这个导购员避实击虚，颠覆了顾客的传统思维逻辑。因为西门子再追求品质也不可能去主动炫耀其外观难看为美，但在这个导购员口里却被偷梁换柱地成了品质第一、外观第二的诡辩话术。

3、很多顾客认为这个拉手像大衣柜不好看，但西门子的核心技术恰恰就在这拉手上有所体现。

我越来越感觉这个小姑娘不简单。潜意识中，长期走访终端市场的强烈爱好告诉我一定要继续跟她周旋。于是我说：“你对你们产品的外观解释我感觉有一定道理，但你们这拉手……”还没等我说完，她马上接话道：“你是想说这拉手像大衣柜拉手吧，但我可以告诉你，很多顾客认为这个拉手像大衣柜不好看，但西门子的核心技术恰恰就在这拉手上有所体现。”

对她这个回答，我有一点不太认同。因为我实在是感觉这个拉手很难看，并且也看不出什么技术含量。她接着说：“有的冰箱拉手中间手感很好，但两头包边，使顾客根本不知道他们是怎么搞上去的，也不知道到底结实不结实。但我们的冰箱拉手是直接镶到门体上的，所以非常结实，不信你可以用力拉一下试试。”她一边说，一边自己用力狠拉，果然看起来很牢固。她又示意我拉，但我以拍拉坏为由婉言拒绝了。

张会亭点评：

当产品的某些方面不行的时候导购员能够先“抢先”承认，反而能一下子“封住”顾客的抱怨。进而用“诡辩”之术降低顾客的期望值，然后“顾左右而言他”，最终给顾客形成真假难辨的混淆境界。

　　4、我们的吧台为什么不用斜拉臂呢？这恰恰说明质量过硬，艺高人胆大。

看着面前这个小姑娘能言善辩，我开始有点顶不住了。我拉开冰箱的吧台，惊奇地看到这个吧台小门居然没有斜拉臂。而据我所知其他品牌的双开门冰箱吧台都有斜拉臂的。于是我又问她这又是怎么回事？只见她不紧不慢地回答道：“先生您可以想想，其他牌子的吧台都用斜拉臂，而我们西门子却没有用，顾客很容易理解没有斜拉臂的话，冰箱用久了这个吧台会不会折下来，但我们的生产技术人员自然知道有和没有的区别和给顾客使用带来的影响。如果顾客用断了还来找我们，这样大家都麻烦。所以，既然最后还是选择不用斜拉臂，这恰恰说明我们的产品质量过硬……”

张会亭点评：

我终于被这个导购员折服了，我当时的瞬间感觉就是，我们平常都知道“煤是黑的”，但这个导购员却能用独特的语言技巧说“煤是白的”，并且在现场还足以让大家都相信“哦，原来煤果然是白的”。这或许就恰恰印证了我曾在另一篇文章里的那句标题：“短兵相接时代，终端拦截更大于终端活化”。

一个有意思的细节补充：大约10分钟之后，当我逛到海尔双开门冰箱的时候，海尔的导购员说西门子的普通冰箱是安徽滁州生产的，而双开门冰箱其实也是韩国生产的，跟LG是同一个厂。我一切都明白了。

张会亭综合点评：

通常来讲，卖冰箱本来是在卖制冷和保鲜，但在今天这个导购员这里却成了通过对产品外观的辩证来逻辑推理产品的品质。当大家还都沉迷于就事论事诉求产品卖点的时候，这个导购员已经能够把产品卖点和消费者的思维逻辑整合在一起，顺着大家的思维轨迹，按图索骥，游刃有余，这不能不说是一种“蓝海营销策略”啊。

在现实终端销售中，你最为自豪的卖点，并不见得是顾客最为关注的卖点。你原本不太如人的地方，只要精心加以辩证，反而有可能成为鲜活的卖点。这个悖论颠覆了我们许多终端讲师固有的终端培训思想，所以，这就容不得我们天天封闭在办公室里想当然，因为在“想当然”的背后就是“谁信呢？”，消费者的真正思维逻辑你还根本没有弄清楚，这就难怪会有很多企业总部编排的终端导购员手册实用性往往不强了。

所以，本次终端走访结束后，给我的最强烈的第一感受就是：智慧永远产生于人民群众之中！不亲自深入走市场，就永远发掘不到如此真实有效的鲜活案例。终端市场千万不能想当然。闷在办公室里绝对做不好终端！

但对大多数导购员、终端主管和终端培训师而言，大家往往最容易犯一些本源性错误：因为我们经常在用内行的眼光来看待产品品质和消费者需求。而现实中一个非常冷静的问题就是，今天的顾客已经越来越“快餐化”，他凭什么对你的产品过目不忘？

因此，解铃还须系铃人。卖点越多越记不住！品种再多，没有梯队感也仍然模糊！产品的梯队感VS顾客的层级感，两者的匹配，这才是终端的消费根源。回归本源，在最核心的问题上找到最为强势的差异化方向！必须要换位思考，顾客是怎么想的？我们应该怎么应对？

最后，让我们不妨看看一个产品的卖点通常是如何提炼的：它源自产品本身——演练于终端市场——沉淀于顾客的思维逻辑——提炼于导购员的诡辩技巧——总结于终端主管的勤政发掘——拔高于总部市场部——回馈于终端销售实践——强化而又鲜活于产品自身。

一个绝妙而又生动的轮回！

每天问孩子的四个问题

2011-07-03T09:22:05+08:00

1，学校有什么好事发生吗？
2，今天你有什么好的表现？
3，今天有什么好收获吗？
4，有什么需要爸爸的帮助吗？

淘淘推

2010-08-23T22:00:47+08:00

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服装&首饰搭配法则(转)

2010-03-25T19:56:25+08:00

服装与首饰走向融合
　　斗转星移，时光变迁，排斥首饰的时代早已成为历史。随着人们生活水平和审美层次的提高，人们的消费观念发生了很大转变，表现在珠宝首饰上就是更加注重首饰的个性化和装饰性，更讲求时尚和流行。在今天看来，首饰已经不仅仅是一个简单的戒指，或者是用黄金珠宝镶嵌的高贵珠宝。它包含的内容在不断增加，材质也在不断丰富，在不同的环境中其表现形式也是多种多样的。
　　首饰正在从一个贵族化的层次转化为大众化的装饰物品。正是因为这样的趋势，很多人已经可以接受那些廉价而夸张，材质多样的首饰样式。这些作品，看上去并不是传统意义上的首饰，但是同样起到了很好的装饰效果。在这种情况下，服装与首饰的搭配成为人们生活中不可缺少的部分。随着社会的进步，科技的发展，服装和首饰这两个概念正逐渐走向融合。在服饰和珠宝首饰文化中，时尚反映了人们在服装与首饰搭配以及珠宝首饰款式上的审美趋向，流行则是其具体的表现。
　　服装是首饰的生命载体
　　服装是首饰的生命载体，当服装展示会上光彩照人的模特或街头楚楚动人的靓女舞动裙裾而风姿绰约、仪态万千之时，首饰总是随风逐浪，牵动更多人的视线。人们为之顾盼不已，忍不住钦羡和赞誉。尤其是姑娘们格外眼热，竞相模仿。服装起源很早，从原始人类懂得用树叶遮掩身体，就有了服装，而服装也就成为装饰人身体的始祖。人身体上的所有装饰物品都在围绕着服装这个中心，讲究与它的搭配。当人们已经不仅仅满足于遮掩身体时，服装开始有了不同的变化，开始有了颜色，有了各种图案，有了各种材质，有了各种造型和风格。等到社会发展到服装变化已经不能满足人们的需求时，更加能突出自己，让自己更加绚丽的首饰就应运而生。
　　首饰有“画龙点睛”作用
　　首饰设计的发展，总是依托于服装设计的进步。首饰的佩戴总要与服装相搭配。经过几个世纪的发展，首饰已经从一个较简单的形式（纯金属、宝石镶嵌），发展到多元化的阶段。现代首饰由保值转为装饰，因而消费者在首饰选购上应该更加注重饰品与肤色、服装、气质、年龄、职业环境的搭配。突出装饰化，趣味化，个性化和情感化。单纯保值已不再是人们购买首饰的唯一追求。因此珠宝首饰的消费群体更加广泛。据调查，国内珠宝首饰的消费群体主体：一是踏入社会不久的年轻女性；二是正在筹备嫁娶的新人；三是工薪阶层中收入稳定的中年人；四是校园中的青年学生及社会上的年轻人；五是收入层次较高的人。不同时代的人群对自己的着装、佩饰有着自己的情趣和爱好，不同的审美意识主导着不同层次的消费群体。年轻人喜欢较亮丽、明艳的色彩以及别致的设计，现代职业女性追求的是职业风范和休闲气质，中老年人则偏爱色调较深的色彩，款式上较为注重传统型。
　　珠宝作为服装的点缀或补充，戴得好可起画龙点睛的功效，可以衬托出个人独特的气质。反之则会破坏服装的整体美感。首饰的佩戴分两种，一是服装配首饰，二是首饰配服装。不管怎样，服装与首饰要相匹配。花哨的服装与色彩淡雅的首饰相匹配。黑色服装可配一些色彩明亮的首饰。若服装有许多花边，首饰就应该简练，以免互相冲突。
　　从服饰美的角度讲，整套服饰的色彩效果应该是赏心悦目而又和谐统一的，但由于首饰色彩的特性所致，它常常在整个服饰效果中起到“画龙点睛”、“锦上添花”的重要作用。当服装的色彩过于单调和沉稳时，可利用鲜明而多变的首饰色彩提神。当服装的色彩显得有些强烈和杂乱时，又可利用单纯而含蓄的首饰色彩来缓和气氛。

服装与肤色搭配技巧(转)

2010-03-25T19:53:27+08:00

　　衣饰：深浅、明暗不同的两种同一类颜色相配。例如：青色配天蓝色墨绿配浅绿咖啡配米色深红配浅红。这种同类色的配合会使衣服显的柔和高雅。两个比较接近的颜色相配。例如：红色与橙色红色与紫红黄色与橙黄色黄色与草绿色。近似色的配合后果也显的比较柔和，而且比拟有女人味。两个相隔较远的颜色相配。例如：黄色与紫色，红色与青绿色。这种配色给人的感觉比拟强烈，会让人有惊艳的感觉。两个相对的颜色的配合。例如：红色与绿色青色与橙色。补色相配能形成鲜明的比较，有时会收到良好的后果。

　　▲白色的搭配原则▲

　　白色可与任何色彩搭配，但要搭配得奇妙，也需费一番心思。白色下装配带条纹的淡黄色上衣，是柔和色的最佳组合；下身着象牙白长裤，上身穿淡紫色西装，配以纯白色衬衣，不失为一种胜利的配色，可充足显示自我个性；象牙白长裤与淡色休闲衫配穿，也是一种胜利的组合；白色褶折裙配淡粉红色毛衣，给人以温顺飘逸的感到。红白搭配是勇敢的联合。上身着白色休闲衫，下身穿红色窄裙，显得热忱潇洒。在强烈对照下，白色的分量越重，看起来越柔和。

　　▲蓝色的搭配原则▲

　　在所有色彩中，蓝色服装最轻易与其他颜色搭配。不管是近似于玄色的蓝色，还是深蓝色，都比拟轻易搭配，而且，蓝色具有压缩身体的后果，极富魅力。

　　活泼的蓝色搭配红色，使人显得妩媚、美丽，但应注意蓝红比例恰当。近似黑色的蓝色合体外套，配白衬衣，再系上领结，出席一些正式场所，会使人显得神秘且不失浪漫。曲线鲜明的蓝色外套和及膝的蓝色裙子搭配，再以白衬衣、白袜子、白鞋装点，会透出一种轻巧的妩媚气味。

　　上身穿蓝色外套和蓝色背心，下身配细条纹灰色长裤，浮现出一派素雅的作风。由于，风行的细条纹可柔和蓝灰之间的强烈对照，增加优雅的气质。

　　蓝色外套配灰色褶裙，是一种略带守旧的组合，但这种组合再配以葡萄酒色衬衫和花格袜，显露出一种自我个性，从而变得明快起来。

　　蓝色与淡紫色搭配，给人一种奥妙的感到。蓝色长裙配白衬衫是一种非常普通的装扮。如能穿上一件文雅的淡紫色的小外套，便会平添几分成熟都市味儿。上身穿淡紫色毛衣，下身配深蓝色窄裙，即使没有花俏的图案，也可在自然之中吐露出成熟的韵味儿。

　　▲金色的搭配原则▲

　　魔法第1则：举手投足间的金色光芒

　　腕间或脚上以金色装点，最能在移动间炫惑别人的眼光。一双金色高跟鞋、一只金色提包，或者夸大的手环，不经意但总引人注视。

　　魔法第2则：焦点地位最要害

　　本季风行时尚聚焦于腰线部位，最简便也最时兴的方式是系上金色腰带，或是在腰间系上金色花朵，让你一眼看出你灵敏的风行目光。

　　魔法第3则：漂亮从头开端

　　想一眼就吸引别人注目标目光吗？金色帮你，不管是戴上金色头巾或帽子、配上金色耳环、戴上金色项链，或者画上金颜色妆，必定让你成为第一眼美女。

　　魔法第4则：金色包装也扮靓

　　爱屋及乌，金色包装的香水、化装品也成为时尚焦点。连家居饰品也少不了染上金色光芒，金色时尚无处不在。

　　魔法第5则：金色衣饰巧搭配

　　应用奇妙的设计创意或奇特的配色方法，就可以让金色增加一些与以往不同的个性。如以金色服装或饰品搭配牛仔裤或卡其布等，融会豪华与随性，相当具有现代感。而以金色搭配亮丽的荧光色，或者搭配同色系的咖啡、驼色，都显示了与以往大不雷同的时尚风貌。

　　【小贴士】

　　·白色：“万变”的性感着装色彩感觉白色，不须要太多的视觉条件，只要感官冥想片刻。带点“漫不经心”就是今年白色给红尘弥漫的都市带来的一股清朗，亦给人一种纯粹、清爽、安定。

　　·玄色：特殊的气质你配穿吗玄色神秘又高尚，是比较不会“穿错”的安全色彩。记得上大学的时候特殊爱好看odbo的衣服，单纯的黑色搭配单纯的白色，但同时也总是会感觉单调，实在黑色可以穿出不同的个性和作风，选择必定的配饰搭配，更是可以穿得“多姿多彩”……

　　·点靓黑白灰的混搭游戏今夏，黑白灰色系的衣服依然有它的一席之地。不管是两色搭配，还是三色混搭，都能给人带来一种低调的凉意。但是，在这热忱的季节里，黑白灰三色的搭配必定会显得单调一些……

　　服装与肤色的搭配

　　白净皮肤：白净皮肤的特质在于面颊经太阳一晒便轻易发红，拥有这类型皮肤的女性是荣幸儿，由于大部分颜色都能令白皙的皮肤更亮丽动听，色系当中尤以黄色系与蓝色系最能突出雪白的皮肤，令整体显得明艳照人，色调如淡橙红、柠檬黄、苹果绿、紫红、天蓝等明亮色彩最合适不过。

　　深褐色皮肤：皮肤色调较深的人合适一些茶褐色系，令你看来更有个性。墨绿、枣红、咖啡色、金黄色都会使你看来自然文雅，相反蓝色系则与你格格不进，最好别穿蓝色系的上衣。

　　淡黄或偏黄皮肤：皮肤偏黄的宜穿蓝色调服装，例如酒红、淡紫、紫蓝等颜色，能令面容更白净，但强烈的黄色系如褐色、橘红等最好能不穿则不穿，以免令面色显得更加暗黄无光荣。

　　健康小麦色：拥有这种肌肤色调的女性给人健康活跃的感到，黑白这种强烈对照的搭配与她们出奇地合衬，深蓝、炭灰等沉实的色调，以及桃红、深红、翠绿这些鲜艳颜色最能突出豁达个性。

女性服装搭配色彩法则(转)

2010-03-25T19:43:30+08:00

我曾问过两个知名服装设计师同一个问题：女性服装搭配的色彩要领是什么。

　　两个设计师给了我两个答案：一个回答说“衣橱里的服装色系尽量统一为2个”，凇另一个补充道“身上的颜色不要超过3个”。凼两个答案细细揣摩下来，凵发现的确是至理名言！

　　“2个色系”具体落实下来的细节是：灰色系和米色系。

　　以下赘述你可以不用看，刎但我认为了解选择灰色系和米色系的由来对理解时尚只有好处没有坏处……

　　为什么不是红黄蓝绿青紫的任何一种颜色，凟而是灰色和米色呢？那得从绘画说起：学画画的人习惯把颜色称为“冷暖色”，刪冷色就是偏向蓝、紫的色系，凱它们让人联想到冰雪和天空的寒冷，刨这类色彩在绘画上通常用来表现物体的阴影部分，刟因为那是阳光照不到的阴寒之处；暖色就是红、黄、咖啡等色系，击它们让人联想到火苗、太阳等温暖的事物，刋这类色彩在绘画上通常用来表现热情和物体受光面最强的部分。

　　回归正题：灰色是冷色系的过渡色，刘米色是暖色系的过渡色。刔在这两个柔和的过渡色基础上，刐你可以搭配天下所有稀奇古怪的颜色而不用担忧它不和谐。凥它们具有非常强的包容性。

　　你再观察商场里高级女装的货架，凑多半逃不出这两个色系的范围。刞有的高级女装干脆只有这两个色系的服装，凣然后用一些亮丽的丝巾、鞋、包等配饰提亮整个专卖店的气氛。凈那些有经验的女性在购衣时非常注重色系的选择，凶同样一个“咖啡色系”，利从深到浅可以分出上百种“咖啡色”，凿她们绝不担心自己重复购买，刔反而确信自己买的服装是百搭单品。

　　掌握了米色系和灰色系的搭配原理，凫你购衣的错误率会大幅降低。

　　当然，凕时尚也不是吃干饭的，凎让你那么轻松过关，凉它受人景仰的位置岂不要遭到轻视了！这个知识只是让时尚能力差的人不会犯离谱的搭配错误，凚真正搭配出精彩还要记住第二项时尚法则：身上不要超过3个颜色。

　　这个“身上”指的是你身上大面积范围内的色彩。凓我们来做一道搭配题：一件米色的风衣，刡里面配了件黑色的毛衣，凥鞋子和包有哪些选择呢？鞋子的颜色可以是黑色、比风衣颜色更深的咖啡色，刘包可以是黑色，凮比风衣颜色深一点或浅一点，凯甚至带些米色系的花色均可。出这个繁缛的时尚题还包含了一个解题规律：面积越大的越需要尊从时尚法则，凋面积越小的越可以离经叛道。

　　OK，処接着做那道时尚题———应该会有设计师建议你在挎一个“小面积”的包时，凢包的色彩可以选择色彩反差大的红色或者白色，凇也可选择同色系的米色和金色。判这个建议又教给你两个时尚知识：同色系不算“颜色”，凈所以米色风衣如果配咖啡色、金色、浅米色的包，凘都不能称作“第三种颜色”，凎只有红色、白色这种反差大的色彩才能算是第三种色彩，凬它的使用法则是“反差度越大越好”。刨对于时尚法则还玩不转的人而言，凮尽量别做大反差的尝试，凭同色系永远是最安全的选择。

　　在许多时髦的服装设计作品中，凭也有许多身上超过18种色彩的绚丽服装，凕似乎完全不适合目前我们理解的时尚法则。划不过不要被那些录影和照片欺骗，刢那些绚丽的色彩真正从舞台走进生活，凩你可能很不适应，凑它顶多让你偶尔穿几次调剂一下心情。

　　真正让你一年四季穿不厌，刟看不烦的服装，処绝对是恒久的灰色系、米色系。

Camera Raw 5.6下载和安装

2010-03-21T21:09:29+08:00

下载Camera Raw 5.6 update程序，解压后，到这个文件夹中：X:\Camera_Raw_5_6_updater\extensions\AdobeCameraRaw5.0All-081209152938\Assets,将1003文件拷贝出来直接改名为：Camera Raw.8bi，并将改名后的文件保存到X:\AdobePhotoshopCS4-11.0.1\Plug-ins\File Formats中就行了。

什么是炒货,什么是货尾

2009-11-12T20:20:29+08:00

炒货是说自己不生产,也不是厂家代理,自己从别的市场别人代理商拿货过来批发就是炒货广州白马就有很多批发商去十三行拿货炒,20元进可以炒到40元都是赚外地去的没有时间逛市场的朋友

货尾是说批发最后剩下来的,还有的是不好批的款式,平时正常批比如30元/件货尾可能就只有几元一件这个量一般比较大一般有上千和上万件所以批发商不接受零散的小批发商就回写上货尾勿问，面斥不雅为什么很多大卖场和有渠道的朋友你能发现和你一样的货卖的价格比你进价还便宜就是这个道理

2009年9月22日农历8月初四

2009-09-23T22:59:07+08:00

2009年9月22日农历8月初四

flash 特殊字符使用

2009-09-17T17:58:59+08:00

 程序代码

在FusionCharts 里，如果要在图形里用到一些特殊的字符，你就要对它进行编码，否则就无法显示。 

欧元符号 
在FusionCharts 里显示“€”，你需要用“%80”来替换它。 
上面的代码会在数字前面都加上“€”。 

英镑符号 
在FusionCharts里显示“￡”，你需要用“%A3”来替换它。 

人民币符号 
在FusionCharts 里显示“￥”，你需要用“%A5”来替换它。  

分符号 
在FusionCharts里显示“￠”，你需要用“%A2”来替换它. 

百分号符号 
在FusionCharts里显示“%”，你需要用“%25”来替换它。 

&符号 
在FusionCharts 里显示“&”，你需要用“&”来替换它。 

>符号 
在要用“>”来替换它。如下： 

单引号符号 
在FusionCharts 里显示“'”，你需要用“'”来替换它。

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